Date: février 2021
Département: Ventes
Supérieur hiérarchique: COO

 

L’ENTREPRISE

Xebec a pour objectif d’accélérer la transition vers une économie propre à faible émission de carbone. Notre technologie utilisant les gaz renouvelables remplace les combustibles fossiles émetteurs de carbone par des solutions d’énergie propre pour l’industrie, les transports, les entreprises gazières et la gestion des déchets. L’économie propre est la plus grande opportunité de toute une vie. Faites votre part et joignez-vous à notre équipe!

 

LE POSTE

En raison de la croissance de Xebec Adsorption Inc., une opportunité s’est présentée à un développeur d’entreprise pour rejoindre l’entreprise en pleine expansion. Le candidat développera des relations avec les principaux clients et créera et mettra en œuvre une stratégie pour identifier et cibler de nouveaux clients. Le candidat doit avoir une expertise dans le domaine du marché de l’hydrogène et du gaz naturel renouvelable, avec une expérience dans la vente et le développement commercial.

 

LES AVANTAGES

En plus de faire partie d’une grande équipe, vous jouirez d’un salaire concurrentiel et d’un ensemble complet d’avantages qui comprend les soins médicaux et dentaires, l’assurance invalidité, la formation, des opportunités d’avancement professionnel, un horaire flexible permettant de concilier la vie professionnelle et la vie privée, des activités sociales et plus encore.

 

RESPONSABILITÉS

  • Responsable du développement des affaires avec les clients, les organismes gouvernementaux, les organisations industrielles et les autres parties prenantes pour les gaz renouvelables au Québec et dans d’autres provinces selon les besoins.
  • Jouer un rôle essentiel dans le développement de partenariats et d’alliances entre Xebec et d’autres parties prenantes afin de permettre des projets ou des alliances importants pour la promotion des produits, de la marque et de la valeur de Xebec
  • Responsable du développement et de la fermeture des débouchés de l’hydrogène au Québec tout en aidant au développement des débouchés dans les différents territoires ;
  • S’assurer que les besoins de Xebec sont représentés dans les cadres politiques et réglementaires en travaillant en étroite collaboration avec les organisations de gestion et de soutien de Xebec.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente et de développement commercial du GNR afin de développer des projets d’hydrogène renouvelable au Québec et dans d’autres provinces.
  • Superviser le processus de vente du début à la fin, évaluer les besoins des clients, planifier les présentations de vente, recueillir les informations nécessaires à l’ouverture de nouveaux comptes clients ;
  • Participer à l’élaboration des objectifs et des plans de l’entreprise ;
  • Effectuer des suivis auprès des clients pour s’assurer qu’ils sont entièrement satisfaits ;
  • Utiliser le CRM pour enregistrer efficacement les activités, les prospects et les clients ;
  • Créer une excellente première impression à nos prospects et clients en leur offrant une expérience exceptionnelle, le client d’abord ;
  • Établir des relations rentables et à long terme avec les clients et veiller à ce que ces relations soient bien gérées ;
  • Coordonner et suivre toutes les tâches et activités de vente sur le marché régional ;
  • Gérer le processus de proposition pour les demandes de renseignements ;
  • S’assurer que les appels entrants des clients et les demandes par e-mail sont traités de manière organisée, rapide et efficace ;
  • Entretenir des réseaux solides avec d’autres acteurs de l’industrie de l’hydrogène afin de développer les connaissances de l’industrie, les contacts et les nouvelles opportunités commerciales ;
  • S’engager auprès des clients existants et nouveaux pour promouvoir les solutions Xebec sur ce marché ;
  • Développer un modèle de proposition de valeur pour démontrer les avantages de la solution Xebec et les présenter aux clients ;
  • Élaborer des propositions budgétaires et détaillées, les présenter aux clients et suivre les négociations contractuelles ;
  • S’engager à développer et à soutenir des campagnes de marketing et des événements pour promouvoir la marque et les produits Xebec ;
  • Rassembler et fournir des informations sur la concurrence à l’équipe de Xebec afin de positionner les produits pour gagner.

 

 

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES

Les qualifications suivantes constituent les exigences minimales nécessaires pour ce rôle. Cependant, toute combinaison équivalente d’expérience, d’éducation et de formation fournissant les connaissances, les compétences et les aptitudes nécessaires seraient acceptables:

  • Baccalauréat en ingénierie ;
  • Maîtrise en administration des affaires (atout) ;
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B ;
  • Excellentes compétences en matière de création de relations, de communication et de relations interpersonnelles ;
  • Expérience dans les techniques de vente consultative ;
  • Expérience dans la gestion d’un territoire de vente géographique et/ou d’une catégorie de produits ;
  • Compétences supérieures en communication orale et écrite (français et anglais) ;
  • Capacité à lire et à comprendre les dessins techniques et les documents de contact ;
  • Bonnes compétences en matière de gestion de la charge de travail ; capacité à gérer plusieurs projets simultanément ;
  • Forte capacité d’analyse, bon jugement, forte orientation opérationnelle ;
  • Compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle ;
  • Capacité à travailler sous pression et à rester calme, à résoudre les problèmes, à être courtois avec les clients et à assumer la responsabilité des résultats.

 

 

 

 

Xebec Adsorption Inc. valorise, respecte et mise sur les différences et les compétences de ses employés provenant de tous les horizons. Nous considérerons toutes les candidatures qualifiées.

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.
Nous demandons respectueusement aux agences de ne pas communiquer avec nous ou nous faire parvenir des candidatures non sollicitées.

Envoyer votre curriculum vitae à: [email protected]
Xebec Adsorption Inc., 730 boulevard Industriel, Blainville (Québec) J7C 3V4 / +1 450 979 8700